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    使命

    打造赢在终端专业教育平台

    理念

    实际  实用  实效

     

    辅导式培训

    辅导式培训的理念

     

    辅导式培训理念图

     

     

    辅导式培训公式:

    辅导式式培训=调研+诊断+咨询+研讨+培训+顾问+评估+指导+跟踪

     

    辅导式培训定义:

    辅导式培训是指将诊断、培训、咨询、辅导进行有机融合,依托优秀的咨询与培训双栖专家进驻到企业内部,针对企业实际,提供各种行之有效的培训辅导服务。

     

    辅导式培训的特色

     

    •    以进驻企业为起点:
    •    以调研诊断为依据:
    •    以解决问题为己任: 
    •    以培训辅导为方式:
    •    以科学流程为保障:
    •    以跟踪评测为常态:

     

    • 辅导式培训服务流程

    事项

    第一步

    第二步

    第三步

    第四步

    第五步

    步骤

    调研诊断

    培训方案设计

    培训实施

    辅导测评

    跟踪服务

    内容

    现状了解

    问题诊断

    需求调查

    专业分析

    大纲设计

    课程规划

    培训准备

    方法选择

    预算及经费控制

    课程实施

    行动学习

    管理实践

    E-learning

    研讨

    行动学习式辅导

    教练式辅导

    自主式辅导

    考试测验

    效果评估

    学习型组织

    实效评估

    回访

    跨行业交流

    方式

    问卷调查

    访谈

    头脑风暴

    工具模型

    定制化

    个性化

    针对性

    线上/线下

    理论/实践

    知识/经验

    聆听

    实战

    测评

    电话回访

    交流学习

    行为跟进

    内部互动

     

    快消品辅导式培训整体解决方案

     

    项目一:赢在终端大讲堂       

    赢在终端大讲堂定位于中国快消品职业化人才的摇篮??纬淌敌蟹帜?樯柚?,根据授课对象及授课阶段不同而设置相应的授课内容,设有赢在终端大讲堂:终端店面班、商超渠道班、团购营销班、经销商管理班、员工职业化提升班等,旨在帮助广大学员提升营销实战能力、销售管理能力、品牌塑造和战略构建能力。

     

    1、培训特色

     

    培训内容的系统性:专业理论知识和技巧科学地组合为一个整体,使受训者能够十分全面、系统地掌握知识、提升技巧。
     

    培训方式的多样性:多样化的培训方式,特别强化演练式培训,根据快消品行业的实际和学员的工作实际,调整、编写具有针对性的案例。
     

    培训成效的实用性:采集了大量案例,从企业及客户的双重视角对工作中的细节进行详尽的剖析,互动式的教学手段促进学员在培训现场的转化和运用。培训结束后安排试题考核+实践考核,并提供远程在线回访指导,真正让每一位学以致用。

     

    2、课程体系设计

    • 员工营销管理能力提升课程

    课 程

    培 训 课 题

    培 训 对 象

    培训时长

    培训目的

    终端店面课程系列

    《打造金牌店长特训》

    店面销售管理人员,包括店长、店员、督导等

    2

    1、建立对店面销售工作的正确认识;

    2、培养正确的工作意识和态度;

    3、掌握店面工作必须的技巧、能力;

    4、细化销售过程的各类工作

    《店面管理实务培训》

    2

    《连锁店商品管理与盈利提升》

    2

    《店面视觉营销与生动化陈列》

    2

    《全能督导特训营》

    2

    《店面销售技巧与服务礼仪提升培训》

    2

    《锻造超级店员:销售篇》

    1

    《锻造超级店员-服务篇》

    1

    商超金牌驻店导购培训

    1

    《终端促销管理实务》

    2

    《客户投诉应对技巧》

    1

    《卓越的客户服务技巧》

    2

    团购营销课程系列

    《团购客户营销策略》

    团购销售人员

    2

    1、正确认识大客户;

    2、团购客户的开发及管理

    3、大客户的维系技巧

    4、销售实战技能提升

    《销售人员职业素养及自我管理》

    1

    《团购客户的开发及管理》

    2

    《大客户客情关系维系技巧》

    1

    《卓越销售技能提升-精华版》

    2

    《巅峰销售特训营-完整版》

    6

    商超渠道营销课程系列

    《商超渠道管理》

    商超销售及管理人员

     

    1、理解为什么要管到终端,构建商超门店管理的系统思维;

    2、学习商超门店管理的各项关键要素技能,如产品组合、库存管理、陈列生动化、促销等;

    3、学习门店维护及客情维护的关键技能;

    《挺进商超 决胜终端》

     

    《现代商超销售沟通与谈判》

     

    《玩转促销_KA门店促销实务》

     

    《商超金牌驻店导购培训》

     

    《锻造强势商超门店——单店销量提升》

     

    《店头金牌理货员培训》

     

    经销商管理课程系列

    《卓越的经销商开发与管理实务》

    经销商及各渠道人员

    厂家销售管理人员

    2

    1、正确认识经销商;

    2、协助厂家开发和管理经销商

    3、经销商如何做大做强

    4、渠道招商会的成功举办

    《会议营销与招商会议》

    1

    《渠道大客户营销策略》

    2

    《渠道经销商开发与维护》

    2

    《销售人员如何高效管理经销商》

    2

    《卓越经销商的管控与发展》

    2

    《经销商如何做大做强》

    2

    《打造「内外兼修」强势经销商》

    2

     

    • 员工职业素养提升课程

     

    培养纬度

    培训课程

    培训目标

    时间

    员工职业素养及职业礼仪

    《员工人际关系与高效沟通实训》

    1、得体恰当的沟通方式 2、高效的聆听与表达的技巧 3、赢得人心的人际沟通技巧

    1

    《卓越表达与魅力呈现技巧》

    1、流利语言表达2、深入的思维模式3、魅力公众演说

    1

    《赢在职业化—员工的八项修炼》

    1、自我认知、明确个人定位  2、提升团队合作意识  3、要竞争不要斗争

    1

    《士兵突击-员工职业意识锻造》

    1、强化员工职业意识2、塑造员工良好习惯 3、员工钢铁意志与自我管理培养

    1

      《员工职业礼仪修炼》

    1、职业礼仪训练之仪容、仪态、仪表 2、服务训练之标准化服务 3、商务接待礼仪 4、办公室职场礼仪

    1

    《团队协作与执行力塑造》

    1、激发个人潜能、提升责任使命 2、掌握独立执行方法 3、拒绝借口、主动执行

    1

    《体验式团队心智训练》

    1、积极思维模式培养2、培养坚定信念3、勤奋、敬业、忠诚、自信、抗挫意识培养

    2

    《快乐同事 高效做事》

    1、认知工作与个人相互发展2、员工职业化八大工作心态3、20几岁低头做事、30几岁抬头做人

    1

    《梦想 行动 坚持》

    1、激发成功欲望、树立人生梦想2、幸福源自幸福的心态3、困难是没有找到解决方法的问题4、对自己的人生负责

    1

     

     

    项目二:操盘手集训营(中层管理者核心能力提升实效培训解决方案)   

         

    • 企业中层管理者问题研究分析

    各部门经理、主管从来都是企业的中坚力量,是企业目标的具体执行者,在企业中起着承上启下的作用。而现实工作中,中基层管理人员多数没有经过专业的管理技能训练,很多人是从业务骨干直接走上管理岗位,靠摸索来积累管理经验,有些人对管理知识的掌握,通常也是点的,缺乏系统的管理知识架构,中层管理团队的水平低下已经成为很多企业发展的瓶颈,导致企业虽有很好的战略,也很难实现。

    经过我们多年的企业管理咨询研究总结,大多企业中层管理团队主要存在三大类问题:角色认知不清、职业心态与素养缺失、管理思维和技能不足。

     

    1中层管理人员普遍存在的问题

     

    • 赢在终端研究院解决方案

    企业管理是一个系统工程,如何让企业中坚力量具备有系统管理的技能,全面的培训必不可少。为此,赢在终端研究院根据多年来在管理实践和项目操作中的经验,结合企业中层管理者在工作中表现出来的现状,进而开发出以胜任力模型

    •  
    • 为基础的中层管理者系统能力提升课程-CTMcompetency training for middle-level manager)。
    •     CTM面对企业中层管理者定制开发,课程从管理自我、管理他人、管理组织与管理超越四个维度展开,每个??橄富咛宓囊滴袼刂?、职业技能和管理技能等相关能力;课程采用实战案例,实行全封闭式教学,迅速提升中高层管理者的管理能力。

     

    • 2CTM课程的核心---建立中层管理人员胜任力模型
    • CTM课程体系设计  

    培养纬度

    培训课程

    培训目标

    时间

    管理自我

    管理者角色定位与自我修炼

    1、 培养管理者职业化意识与职业心态

    2、 清晰管理者在组织中的角色定位

    3、 培养管理者的责任感

    2

    高效时间管理

    1、时间管理的障碍和原因

    2、如何管理你的时间

    3、高效时间管理的策略

    1

    中层干部管理实务

    1、管理的系统理念、关键因素及相互影响 2、中层管理干部的角色定位、能力分析及工作要求3、中层管理干部的实际工作实操误区及破解方案

    2

    创新思维与有效管理

    1、通过培训,使各管理者学会运用创新、

    科学、系统的方法开展管理工作

    2、知识管理与人性化管理相结合,提升企 业管理层的管理艺术和管理者的基本特 质。

    1

    管理组织

    管理中如何有效沟通

    1、 认知自我与他人沟通风格

    2、 学会与上级,下级,同级沟通的方法

    3、 提升员工协作能力与执行意识

    2

    目标管理与工作计划

    1、学会目标分解的分析方法

    2、目标管理的具体实施步骤

    3、有效工作计划的制定流程

    4、计划的具体实施与调整

    1

    高效执行力

    1、知晓执行力重要性

    2、执行力构成的核心要素

    3、现有组织文化中执行力的真缔

    4、提升执行力必须的技能

    1

    制定科学的年度经营计划

    1、企业经营与常用分析工具

    2、企业经营管理中的目标分解工作

    3、年度经营计划制定现场指导

    1

      高效会议管理

    1、会议管理面面观

    2、影响会议效率的因素

    3、高效会议管理的方法

    1

     

    管理他人

    领导如何识人、用人

    1、明晰作为管理者承担的人力资源管理职 责和任务

    2、掌握人力资源管理的基本方法,包括素质开发、招聘面试、下属辅导以及关键员工的保留等

    2

    高效激励员工的艺术

    1、员工需要激励吗?

    2、如何用精神荣誉激励员工

    3、如何用物质激励员工

    4、如何用职位晋升激励员工

    1

    如何培训与激励销售队伍

    1、销售人员的在岗评价

    2、销售人员的激励技巧

    3、如何培训销售人员

    1

    有效的授权艺术

    1、 管理中的授权艺术

    2、 授权工作失效的8大原因

    3、 有效授权工作的基本流程

    4、授权效果保障的8个动作

    1

    高绩效团队建设

    1、 掌握优秀团队的核心要素

    2、 掌握团队建设的原则和方法

    3、 掌握团队不同阶段的领导策略

    4、 掌握团队协作中冲突的处理原则

    2

    卓越管理

    管理者情商与领导魅力修炼

    1、提升管理者的领导艺术。

    2、展示出激励能力、团队建设与团队领导的技能,优化人际关系。

    3、运用有效的指导、辅导和教练技能来培养自己的下属。

    4、强烈的目标感、责任心、与企业和谐双赢和对企业感恩的心,具备高度的职业化素养和角色定位。

    2

    非财务经理的财务管理

    1、了解财务技能精要

    2、从财务的角度透视企业经营管理,体验不同经营策略对财务状况的深刻影响学习预算和商③业计划的制订、管理与控制

    3、提高财务分析能力和财务安全意识。

    4、更好地与财务人员沟通,参与财务政策的制定。

    2

    非人力资源经理的人力资源管理

    1、了解人力资源的对提高团队效率的现实意义;

    2、获得人力资源管理的核心技能;

    3、清晰直线经理的人力资源管理任务;

    4、懂得运用人力资源管理技术提升管理水平。

    2

    注:以上课程可以根据企业的培训需求和人员结构进行某些??榈淖楹?/span>

     

    项目三:总裁研修班 

     

    专注于快消品高层管理者能力培养,赢在终端研究院与清华、北大、西安交大的八所知名学府携手共办,充分调动高校经济、管理、人文等领域雄厚的教学力量,同时有机整合赢在终端研究院及快消品行业的实战派管理专家,帮助企业家实现快速成长,营创属于快消品行业独特的商业思想,为企业家探寻基业长青之道。

     

    总裁研修班设有:集团管控与科学决策研修班、投融资研修班、国学与商道研修班等。

     

    赢在终端大讲堂定位于中国快消品职业化人才的摇篮??纬淌敌蟹帜?樯柚?,根据授课对象及授课阶段不同而设置相应的授课内容,设有赢在终端大讲堂:终端店面班、商超渠道班、团购营销班、经销商管理班、员工职业化提升班等,旨在帮助广大学员提升营销实战能力、销售管理能力、品牌塑造和战略构建能力。

     

     

    项目四:管理托管计划 (建图)

     

    专项托管计划:

     

    定义:主要针对客户某一项管理职能,或某一特定人群而设计的托管计划。

     

    经营项目:开业筹备托管、经营托管、营销策划托管、培训托管、人员招聘托管、战略规划咨询、流程再造咨询、企业文化咨询、组织管理咨询、人力资源咨询、营销管理咨询。

    如:筹备托管

    由企业所有者授权委托管理咨询公司,对企业前期策划、营销、培训直至开业面临的一切疑难问题,公司委派筹备专家工作团队,按照《国际管理标准手册》进行化专业管理,取得当地同档次最好的营销效果和品牌效益。

    组建筹备组—市场调研---前期筹备计划—招聘计划--培训计划—采购计划—上岗演练---模拟运行—开业前营销推广---试营业----正式运营。

     

    特点:针对性强,节约企业管理成本,摆脱不必要的机构设置,有效解决客户问题。

     

    整体托管计划:

     

    定义:由企业所有者授权委托管理公司,对企业前期策划到后期经营管理的一站式服务,管理公司委派专家级工作团队,代表投资者全面行使企业管理职责,按照《国际管理标准手册》进行专业化管理,管理公司保底保收益的一种托管计划。

          组建管理组--可行性市场分析 ---全案规划--营销计划---管理计划筹备计划招聘计划---培训计划---上岗演练---模拟运行营销推广---试营业----正式运营---守业计划---永续经营计划

     

    经营项目:酒店整体托管、煤矿整体托管、旅游景区整体托管、连锁店面整体托管等

     

    特点:专业人做专业事,让企业所有者在惬意中收获利润、永续经营。

     

     

    部分服务客户(图片展示)

     

    茅台酒、五粮液、剑南春、口子窖、国窖1573、酒鬼酒、西凤酒、舍得酒、水井坊、军人服务社、陕西天驹投资集团、成城裕朗、涟漪纯净水、太太乐、红星软香酥、安琪食品、鄂尔多斯、步步高、李宁、ODBO、ESPRIT、华伦天奴、报喜鸟、与狼共舞、爱登堡、劲霸、花花公子、台湾ABC童装、爱步男鞋、雅戈尔服饰、红枫庭服饰、新旺族服饰、佐罗世家、爱慕内衣、CK内衣、wolf内衣、美思内衣、希柏莱皮具、双龙皮具、歌菲乔、迪卡罗

     



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